Affiliate-Marketing – Eine Analyse einer etablierten Marketingstrategie

Etwa jeder siebte Euro im E-Commerce wird über Affiliate-Marketing umgesetzt. Aber was ist eigentlich Affiliate-Marketing und warum ist es so bedeutend für den E-Commerce?

Kurz gesagt bezahlen Unternehmen ihre Partner, die sogenannten Affiliates, dafür, dass sie ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben. Diese Affiliates können individuelle Website-Betreiber, Blogger, Influencer oder Unternehmen sein, die ihre Reichweite nutzen, um potenzielle Kunden anzusprechen. Durch die Nutzung von Affiliate-Links erhalten die Affiliates eine Provision für jeden Verkauf oder jede gewünschte Handlung, die durch ihre Werbung generiert wird.

Laut Angaben des Branchenverbandes BVDW (Bundesverband Digitale Wirtschaft) sind mehr als 7.000 Advertiser und 150 Agenturen im Affiliate-Marketing tätig. Mehr als 95.000 Fachkräfte sind nach der Schätzung des Verbands in dieser Branche beschäftigt. Für den E-Commerce wird auch in den kommenden Jahren ein stetiges Wachstum erwartet. Und auch der Bedarf an Affiliate-Marketing-Spezialisten wird dadurch voraussichtlich zunehmen.

Warum ist Affiliate-Marketing so populär?

Für Unternehmen ermöglicht Affiliate-Marketing eine kosteneffiziente Methode, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und ihren Umsatz zu steigern, und dabei noch hohe Marketingbudgets einzusparen. Im Vergleich zu Social-Media-Marketing mit zeitintensiver Betreuung, SMO (Social Media Optimization), AdWords-Kampagnen oder Werbung fällt der Aufwand im Affiliate Marketing deutlich geringer aus. Nutzer, die über einen Tracking-Link auf eine Unternehmensseite gelangen, sind in der Regel an dem dargebotenen Angebot interessiert und versprechen sich somit bessere Resultate. Durch die Zusammenarbeit mit einer Vielzahl von Affiliates können Unternehmen ihre Reichweite erhöhen und potenzielle Kunden in verschiedenen Nischen ansprechen.

Wie funktioniert der Affiliate-Markt?

Grundsätzlich geht es darum, durch gezielte Traffic-Generierung Techniken wie SEO (Search Engine Optimization), E-Mail-Marketing, Content-Marketing und Social-Media-Marketing potenzielle Besucher auf eine Unternehmensseite zu bekommen und im besten Fall eine Interaktion zu schaffen. Durch diese Interaktion erhalten die Unternehmen eine Provision. Dies kann der Kauf eines Artikels, der Download eines Ratgebers oder das Abschließen eines Newsletter-Abonnements sein. Das werbetreibende Unternehmen, der sogenannte Advertiser, nutzt hierfür eigene Spezialisten und / oder arbeitet mit Affiliate-Netzwerken zusammen. Diese fungieren als Schnittstelle zwischen Advertisern und Affiliates. Netzwerke stellen die Tracking-Technologen bereit und kontrollieren die Auszahlungen der Vergütungen. Zudem stellen sie auch Werbemittel wie Banner oder Trackinglinks zur Verfügung. Die wichtigsten Publisher-Kanäle sind Social Media (Influencer), Blogs, Cashback-Angebote, Preisvergleichsportale und Gutscheinseiten.

Affiliate-Marketing und Medienunternehmen

In Medienunternehmen spielt Affiliate-Marketing eine entscheidende Rolle bei der Monetarisierung von Inhalten und der Diversifizierung der Einnahmequellen. Durch strategische Partnerschaften mit relevanten Marken und Unternehmen können Nachrichtenformate ihren Lesern Produkte und Dienstleistungen empfehlen, die zu ihrem redaktionellen Fokus passen. Diese symbiotische Beziehung stärkt nicht nur die Glaubwürdigkeit der Formate, sondern bietet auch eine Win-Win-Situation, indem sie zusätzliche Einnahmen generiert und gleichzeitig den Lesern einen Mehrwert bietet.

Herausforderungen im Affiliate-Marketing

Trotz seiner Beliebtheit gibt es beim Affiliate-Marketing einige Herausforderungen: Content-Erstellung und Suchmaschinenoptimierung, Identifizierung der Zielgruppe, Konkurrenz und Traffic-Aufbau sind nur einige der Herausforderungen, mit denen Affiliates konfrontiert sein können. Um diese Herausforderungen zu bewältigen, ist es wichtig, eine fundierte Strategie zu entwickeln und kontinuierlich daran zu arbeiten, die eigenen Fähigkeiten und Kenntnisse im Bereich des Affiliate-Marketings zu verbessern.

Auch wir sind uns dieser Komplexität bewusst, weshalb wir seit vielen Jahren zusammen mit der Global Savings Group (GSG) zusammenarbeiten, um FOCUS online Gutscheine mit attraktiven Angeboten füllen zu können. Die GSG gehört weltweit zu den größten Anbietern von Sparportalen und Gutscheinseiten, wodurch das Unternehmen wertvolles Know-How besitzt, um die Herausforderungen des Affiliate-Marketings zu meistern. Lesen Sie in diesem Artikel, wenn Sie mehr über diese erfolgreiche Partnerschaft erfahren möchten.

Fazit

Affiliate-Marketing hat sich als bedeutende Marketingstrategie etabliert, die sowohl für Unternehmen als auch für Affiliates zahlreiche Vorteile bietet. Es ermöglicht Unternehmen eine kosteneffiziente Werbemöglichkeit und Affiliates die Chance auf passives Einkommen. Trotz seiner Beliebtheit stehen Affiliates jedoch vor Herausforderungen, die eine fundierte Strategie und kontinuierliche Verbesserung erfordern.